Ricoh to międzynarodowy lider w obszarze automatyzacji procesów biurowych oraz zaawansowanych rozwiązań IT. Firma wspiera w optymalizacji procesów biznesowych, podnoszeniu poziomu bezpieczeństwa informacji oraz wdrażaniu skutecznej transformacji cyfrowej.
Key Account Manager (K/M) – Rozwiązania IT i Automatyka Biurowa
Miejsce pracy: Warszawa
Zadania:
  • Realizacja kompleksowego procesu sprzedaży pełnego portfolio rozwiązań Ricoh, w tym: systemy zarządzania dokumentami (DMS, ECM), usługi Managed Print Services (MPS) i IT Managed Services, rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa IT oraz infrastruktury sieciowej, rozwiązania audio-wideo i systemy współpracy hybrydowej, urządzenia drukujące i MFP
  • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz identyfikacja szans sprzedażowych w wyznaczonym regionie lub segmencie
  • Zarządzanie relacjami z istniejącą bazą klientów: doradztwo, rozwój sprzedaży (upsell, cross-sell), renegocjacje kontraktów
  • Analiza potrzeb biznesowych klientów oraz rekomendowanie optymalnych rozwiązań technologicznych
  • Wzmacnianie pozycji Ricoh jako partnera technologicznego pierwszego wyboru
  • Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych, marżowych i operacyjnych (KPI) oraz bieżące raportowanie w systemie CRM
Wymagania:
  • Minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B (preferowane branże: IT, automatyka biurowa, technologie dla biznesu)
  • Doświadczenie w pracy z działami IT i kadrą decyzyjną po stronie klienta
  • Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych
  • Biegła znajomość pakietu MS Office
  • Praktyczna znajomość systemów CRM i umiejętność zarządzania pipeline sprzedażowym
  • Czynne prawo jazdy kat. B oraz gotowość do wyjazdów służbowych
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2
  • Wykształcenie wyższe
Mile widziane:
  • Znajomość systemów DMS/ECM
  • Znajomość regulacji Prawa Zamówień Publicznych
  • Posiadanie certyfikatów handlowych lub technicznych
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie C1 lub wyższym
Oferujemy:
  • Atrakcyjny system wynagrodzenia: stała podstawa + motywujący system prowizyjny
  • Transparentne warunki premiowania, dostosowane do realiów rynkowych
  • Przemyślane i osiągalne cele sprzedażowe – realne do wykonania i skonstruowane tak, by dawały satysfakcję, nie presję
  • Wsparcie doświadczonych zespołów pre-sales oraz product management
  • Szeroki pakiet szkoleń rozwojowych i produktowych
  • Prywatna opieka medyczna
  • Ubezpieczenie grupowe
  • Karta Multisport
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.
APLIKUJ TERAZ

Podobne ogłoszenia

Key Account Manager / Managerka

  • Data: 24 wrz 2026

  • Firma: Klient portalu Praca.pl

  • Lokalizacja: Płońsk

Rozbudowa bazy klientów strategicznych poprzez identyfikację podmiotów o wysokim zapotrzebowaniu na wyroby poligraficzne. Budowanie długotrwałych, partnerskich relacji handlowych opartych na zaufaniu i doradztwie technologicznym. Dobór optymalnych technologii...

Kierownik / Kierowniczka ds. Kluczowych Klientów

  • Data: 18 wrz 2026

  • Firma: JTI Polska Sp. z o.o.

  • Lokalizacja: Warszawa

Obowiązki: Opracowanie strategii współpracy z przydzielonymi klientami oraz odpowiedzialność za sprzedaż, osiąganie wyznaczonych zysków oraz rentowność kontraktów Przygotowanie i prowadzenie negocjacji Planowanie, rozwój oraz implementacja strategii marek...

T Business - SAP Key Account Manager

  • Data: 16 wrz 2026

  • Firma: T-Mobile Polska

  • Lokalizacja: Warszawa

Zadania, które na Ciebie czekają: Aktywne pozyskiwanie i rozwój klientów B2B zainteresowanych rozwiązaniami SAP (m.in. S/4HANA, SAP Cloud, SAP Analytics, SAP CX). Budowanie i realizacja strategii rozwoju biznesu SAP w T‑Mobile Business Solutions. Prowadzenie...